「今週の一言（いちげん）」第278話毎年銀（2位）しかとれなかった理由
Fromノグチ
会計事務所時代、提案力コンテストに毎回入賞するものの金賞（一番）が取れなかった話です。
会計事務所のお客様に新たなサービスとして、事業提案書を提供しました。
上司は、大型コンピュータで作成された提案書を好みませんでした。
理由は簡単、難しい。
上司は、税理士です。
税理士だって読むのが難しい事業提案書など、中小企業の社長が読めるわけない。
（数字が読める経営者の皆様ごめんなさい）
コンピュータが不得意な上司は、操作している若手従業員に、
「この数字は、どこから来ているのか？」
と、お客様の前でも、平気で聞きます。
「先生、先生が全くわかっていないもの俺に押し売りしないでよ。」（笑）
とお客様から、ヤジが飛びます。
そこで上司は、簡単にわかる「ぺら一枚」（A4用紙一枚の）提案を作れ！と言い出しました。
年より（上司は高齢）向きに大きな字で、図にしてくれ、ごもっともな欲求です。
お客様から「こりゃいいわ～」と褒められた上司は、提案力コンテスト全国大会に参加しようと言い出しました。社内大会を開き、A・B 2チームを選出する。勝ち抜いた２チームが参加するのだから、ウチが勝たないわけがない、と豪語です。
自負と評価
そう思って、参加するのですが、一年目は同位で銀、二年目は単独で銀、三年目も銀、、、
とにもかくにも、まったく金賞に手が届かない。
とうとう９年目。
その年の全国大会は、京都の大きなホテルで開催されました。
毎年 時流の事業・時流の経営者が、提案してほしいと名乗りを上げます。
今年はスポーツクラブの施設活用事例がテーマです。
発表直後、大きな会場から盛大な拍手をいただきました。
提案先社長さんからも「すぐ使えるね」と高評価の発言です。
…でも、やっぱり銀賞…
「何がダメ？」
ヒットを生む、タイミング＆連携プレー
数年かかってようやく私も気づきだしました。
賞賛される提案とは、タイミング（今までと違う切り口を知りたいという期待）と説得力強化連係プレーの賜物なのだと。上司は、まったく商品を作らないし、新たなソフトや税法も全く使えない。しかし、上司は私のやることにいちいち批評を加えました。思うに、彼の提案に基づいて私が加えた変更で、お客様が強く納得できる提案書になったということです。
アイデアで重要なのは、「どうすればもっと良くなるだろうか？」です。
数えるべきは、気に入った人の数なのです。
私が気に入ったから間違なくヒットする、ことはありません。
上司の気に入らない部分が減って、気に入るようになれば、それだけ気に入った人の数が増えます。
―ノグチ
P.S.
「社長がそう言うなら、、」「あなたがそう言うなら、、」と答えが返ってくる会議をしていると、それは危ないかもしれません。絶えず成長したいですものね。アイデアをよりよくするのが会議の目的。独断だけでは、お気に入りの数を増やすことはできません。