第11話 数字嫌いのための儲かる７つの数値の法則。儲かる数値計画と会計事務所作成儲からない数字計画の違い。
「もう商売やめようとまで思ったけど、言われたとおり単価を生地の5倍にしてみたら、お客さん何も言わずに買っていくのよね。買う人は金額を言わないよ。買わない人が高いって言うのね。」 地方都市で、母と娘で手作りの服を販売しているI店…
コラム
「今週の一言（いちげん）」
日々奮闘している経営者・経営幹部の方に、気付きやヒントになって、“応援団がここにいるぞ！”と伝わるコラムを掲載していきます。
第10話 「損切りは早く」が商売の基本です。無理やり損を取り戻そうとして、余計なお金をかけると、損がふくらみます。
「このフランチャイズの未収金は、貸倒れにしたくない！我が社で倍の広さの店舗を作って、フランチャイズに運営させる予定です。広さ2倍家賃は同額だから半分で済む。 フランチャイズの収入を増やして、たまっていた未収金を回収します！」 …
第9話 経営者としてのお金の使い方、ルールと想い。
「4階の事務所が、全部この部屋に移転するって言うんですよ。4階の人たちは5名。こっちは10名。今でも一杯一杯だし、書類は入りきらないし、社長は、どうしたいんでしょうかね。」 T社は、ビル一棟を賃貸して店舗・事業所・スタッフルー…
第8話 拝啓 社長さま、経営の目標が『経費の削減』でいいのでしょうか？
「売上が増えてないのに、税金が増えるのはおかしいでしょう！会計事務所が作ったこの決算書、間違だと思うので見てください。」 不動産業営むE社長さんが次期予算経営相談にこられました。 前々期、前期、当期の決算書を提示され、今年だけ…
第7話 説明しかできないからお客様は流れていく。感動している自分を伝えられたら、お客様は振り返って来てくれる。
「集客に問題があると思います。ポスティングが一番効果があったんです。でも団地の自治会からもうポスティングはしないでくれ！とチラシが着払いで戻ってきてしまったんです。」 リラクゼーションチェーン店の店長会議で、昨年6月に店長とな…
第6話 経営者が注視すべき数字には、業績を伸ばす数値と経営をダメにする数字の２種類があります。
「だいたい数字なんて、会計事務所が終わったことをアーダコーダ言うためだけのものだ。数字を言ったって売上あがるわけない。経理あがりより 営業上がりの社長のほうが、当たり外れがあるけど、儲かるヤツはこっちの方がうんと多いんだ！」 …
第5話 IT化には、業務改善IT化と自己満足IT化の２種類があります。
「あー、わかった。自分たちの特徴を内部で評価しすぎちゃうと、仕組みがどんどん煩雑になってしまうんだね。売上に特徴を出せば、利益をあげられるかもしれないけど、システムを複雑にしておカネかけても経費増えるだけなんだ。」 介護・リラ…